영업활동 중 있어서는 안될 현상 3가지

매우 기본적인 이야기이나 실제로 흔히 발생하는 일이므로

어느 기업이던 영업 또는 판매 활동 중에 다음과 같은 현상이 발생해서는 안된다.

 

1. 우리 상품과 관련되는 시장의 경기는 좋은데 우리의 판매는 부진한 경우.

    이 경우는 고객이 우리를 외면하고 있던지, 영업직원의 활동이 적절치 못하다는 의미임.

2. 시장가격과 달리 너무 비싸게 견적하던지, 반대로 너무 싸게 견적하는 경우.

    이 경우는 시장정보에 어둡거나, 영업전략적인 경우가 많으나 바람직한  현상은 아님.

3. 판매한후 수금을 못하는 경우

    시장 또는 고객에 대한 정보가 미흡한 상태에서 판매했다는 의미임.    

이상